職位描述

崗位職責(zé)：

1、制定年度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策、策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 
2、走訪區(qū)域市場(chǎng)，收集區(qū)域市場(chǎng)信息、潛在客戶和新客戶信息（經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)藥代表）； 
3、對(duì)潛在客戶的基本信息進(jìn)行評(píng)估與分析，如網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、資信情況、配送情況、銷(xiāo)售管理情況等； 
4、制定經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)方案，走訪目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，建立合作關(guān)系；同時(shí)對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行產(chǎn)品宣講，協(xié)訪經(jīng)銷(xiāo)商代表，提高代表對(duì)公司的產(chǎn)品的重視度，監(jiān)管醫(yī)院開(kāi)發(fā)，醫(yī)院上量的過(guò)程；
5、與經(jīng)銷(xiāo)商談判合作事宜，簽訂合同； 
6、及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期向上級(jí)匯報(bào)； 
7、幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定分銷(xiāo)計(jì)劃，并協(xié)助其進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，協(xié)訪；
8、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常交流和定期向客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況、對(duì)價(jià)格的反饋情況，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品信息，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)； 
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商回款事宜； 
10、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)經(jīng)銷(xiāo)分析，提出改進(jìn)建議，協(xié)助其進(jìn)行改進(jìn)； 
11、日常突發(fā)性事件處理；

任職要求：
1、大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先考慮；
2、1-3年（含）以上大型醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、較強(qiáng)的管理能力，能夠有效地將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳導(dǎo)及分解，判斷決策、計(jì)劃執(zhí)行及協(xié)調(diào)溝通能力，較好的文字表達(dá)能力；
4、思路清晰，有強(qiáng)烈的成功欲望，在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品及渠道管理中的問(wèn)題，并能夠不斷延伸產(chǎn)品的推廣及開(kāi)發(fā)策略。